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奇正藏藥：兩大亮點點燃成長激情
發(fā)布時間：
2009-09-09 10:34
一位西方的醫(yī)學(xué)博士說：“人類探求的健康秘密，好似封存在一個神秘的殿堂，西藏醫(yī)學(xué)就是通向殿堂之門的小路之一”，如此表述濃縮了當前醫(yī)學(xué)界對藏藥的看法。因此，即將登陸資本市場的奇正藏藥引起了市場的充分興趣。
切合行業(yè)脈絡(luò) 繪就成長藍圖
凝聚千年智慧，藏醫(yī)藥成為祖國醫(yī)學(xué)寶庫中彌足珍貴的財富——獨有純凈的藏藥材資源，嚴謹完整的醫(yī)學(xué)理論體系，獨特的藏藥配伍和炮制工藝，獨到的疾病治療措施等，造就了藏藥突出的療效，堪稱東方生命智慧的“種質(zhì)資源”。而藏東南的林芝歷史上素有“藥洲”之稱，1995年，奇正的藏藥產(chǎn)業(yè)之路也從這里起步，如此的深厚底蘊孕育著奇正藏藥的充沛成長能量。
而切合行業(yè)脈絡(luò)的發(fā)展思路則持續(xù)釋放出奇正藏藥的增長。一方面是因為奇正藏藥的主要產(chǎn)品都是針對骨骼和肌肉類疼痛，目前市場容量較為樂觀。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅患有骨骼、肌肉疼痛癥狀的患者就占全國總?cè)丝诘?8%，患者人群數(shù)量超過2億。而我國患有關(guān)節(jié)炎的人數(shù)超過1億，每年治療總費用在135億元以上，市場空間巨大。另一方面則是因為奇正藏藥的主導(dǎo)藥品發(fā)展格局較為清晰。目前外用止痛藥的劑型主要有貼膏劑、軟膏劑、液體劑和氣霧噴劑等。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的統(tǒng)計，外用止痛藥市場規(guī)模從2005年的33.49億元增加到2007年的43.74億元，年均復(fù)合增長率為14.28%，而同期外用止痛貼膏的市場規(guī)模則從13.95億元提高到19.24億元，年均復(fù)合增長率為17.44%。外用止痛貼膏占整個外用止痛藥市場的比重也從41.66%穩(wěn)步上升到43.98%。可見，貼膏類止痛藥是外用止痛藥市場的主要劑型，這恰恰是奇正藏藥的主打產(chǎn)品，為奇正藏藥的發(fā)展提供了極佳的行業(yè)背景。
而且外用止痛貼膏的銷售終端集中在零售和醫(yī)院市場。2008年度外用止痛貼膏在國內(nèi)醫(yī)院市場的銷售規(guī)模約為5.51億元，較上年同期增長45.51%以上;零售市場的銷售規(guī)模為21.27億元，占整個止痛貼膏79.41%的市場份額，并保持了快速增長的勢頭。2008年度我國外用止痛貼膏用藥的總體市場規(guī)模達到26.78億元，占整個外用止痛藥53.65%的市場份額，與上年同期比增長25.95%，高于外用止痛藥14.13%的增長率。奇正藏藥產(chǎn)品在醫(yī)院市場的領(lǐng)先地位相對穩(wěn)固，市場占有率達到22.01%，說明公司在醫(yī)院市場的開拓方面遠遠領(lǐng)先于主要競爭對手，取得先發(fā)優(yōu)勢。
兩大亮點點燃成長激情
另外，奇正藏藥的獨特競爭優(yōu)勢是可以持續(xù)的，因為過去的成功不僅僅在于公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢，而且還在于公司已找到開啟藏藥寶藏的“金鑰匙”——傳承與創(chuàng)新。傳承指的是傳承了藏藥獨有的藏藥材資源，嚴謹完整的醫(yī)學(xué)理論體系，獨特的藏藥配伍和炮制工藝，獨到的疾病治療措施。創(chuàng)新既包括前文提及的符合行業(yè)發(fā)展趨勢的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還包括研發(fā)策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、品牌策略、源頭資源策略，這恰恰是藏藥走向全國的“基因”，這些“基因”的延續(xù)將鑄就奇正藏藥的可持續(xù)性成長之路。
與此同時，目前奇正藏藥也有兩大投資亮點。
一是切準行業(yè)發(fā)展脈胳的營銷策略。目前外用止痛貼膏的銷售終端集中在零售和醫(yī)院市場，但第三終端已經(jīng)成為各大廠商爭奪的新熱點。目前，公司在繼續(xù)加大力度拓展醫(yī)院和零售市場的基礎(chǔ)上，“積極地迎合國家醫(yī)療改革的政策，提升‘第三終端市場’的拓展力度，”這意味著第三終端市場極有可能成為公司新的產(chǎn)品增量空間。另外，公司也將加強基礎(chǔ)研究和臨床研究，提高“學(xué)術(shù)推廣模式”的專業(yè)化水平。而且在鞏固醫(yī)院市場的優(yōu)勢地位的同時，向下延伸滲透到社區(qū)醫(yī)療，這些因素有望強化現(xiàn)有產(chǎn)品的龍頭地位以及確?，F(xiàn)有產(chǎn)品的成長前景。
二是豐富的儲備品種。公司將聚焦止痛藥物市場，建立新劑型、新產(chǎn)品研發(fā)平臺，圍繞核心產(chǎn)品進行再開發(fā)，且專注藏醫(yī)藥優(yōu)勢領(lǐng)域——消化系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、婦科、神經(jīng)系統(tǒng)等，力爭3年內(nèi)培育系列外用止痛藥物產(chǎn)品，并推出具有差異化治療優(yōu)勢的藏藥產(chǎn)品進入新的治療領(lǐng)域。目前奇正藏藥已有清晰的后續(xù)品種，擁有藏藥領(lǐng)域較為齊備的產(chǎn)品儲備，這些產(chǎn)品將依靠公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)與發(fā)展戰(zhàn)略思路而有望迅速成為公司新的利潤增長點，從而釋放出“基因”的充沛成長能量。
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