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業(yè)績穩(wěn)定增長 奇正藏藥獨(dú)辟蹊徑做大做強(qiáng)
發(fā)布時(shí)間:
2017-10-18 14:48
奇正藏藥作為國內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè),自2009年8月28日登陸資本市場以來,凈利潤從2009年的1.61億元到2016年的2.9億元,8年間增長逾八成。將藏醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合,奇正藏藥進(jìn)一步做大做強(qiáng),公司總裁劉凱列表示,奇正藏藥將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理和加大新品推出,培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
業(yè)績處于穩(wěn)步增長通道
今年上半年奇正藏藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.58億元,較上年同期增長4.19%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤16964.91萬元,較上年同期增長5.2%。同時(shí)公司在半年報(bào)中披露了前三季度業(yè)績預(yù)告,公司預(yù)計(jì)1-9月實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.01億元至2.61億元,同比增長0-30%。對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L原因,公司稱主要系藥品業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。
近幾年來,奇正藏藥的業(yè)績處于穩(wěn)定增長通道中。對(duì)于公司業(yè)績?cè)鲩L的動(dòng)力,劉凱列認(rèn)為主要來自兩方面:“一是通過精細(xì)化營銷、學(xué)術(shù)營銷、品牌營銷等方式,渠道下沉,推動(dòng)藥品業(yè)務(wù)在醫(yī)院、基層醫(yī)療和藥店渠道穩(wěn)步發(fā)展;二是聚焦藏藥,圍繞骨骼肌肉系統(tǒng)相關(guān)的疼痛管理、神經(jīng)康復(fù)、婦科和消化等領(lǐng)域推出新產(chǎn)品,加大新品的推廣力度,培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?!?/p>
劉凱列對(duì)藏藥前景十分看好,他表示:“雖然當(dāng)前醫(yī)藥環(huán)境存在壓力,但在國家及地方政策層面,對(duì)藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是積極支持的,在這個(gè)市場巨變的時(shí)期,我們對(duì)藏藥產(chǎn)業(yè)抱有堅(jiān)定的信心,包括藏醫(yī)藥在內(nèi)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是人類智慧的結(jié)晶,能為后人提供更為豐富的治療選擇,應(yīng)該得到傳承和發(fā)揚(yáng),一定要堅(jiān)持源于經(jīng)典、基于臨床、規(guī)范診療、科技創(chuàng)新、提高療效的原則,尋找民族藥的獨(dú)特臨床價(jià)值?!?/p>
對(duì)于市場最為關(guān)心的醫(yī)保政策影響,劉凱列坦言,醫(yī)保政策短期為公司帶來了一定的壓力,但長期來看是利好的。為應(yīng)對(duì)醫(yī)保政策變化,公司也采取了積極措施:充分發(fā)揮品牌影響力和獨(dú)家產(chǎn)品的優(yōu)勢,進(jìn)一步挖掘核心產(chǎn)品的臨床價(jià)值,加大品牌營銷的力度,通過營銷機(jī)制變革激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,通過渠道下沉,進(jìn)一步擴(kuò)大終端市場的滲透,提升醫(yī)院、基藥和零售的銷量。
疼痛一體化方案帶動(dòng)終端消費(fèi)
奇正外用系列藥物有獨(dú)特的外治理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的支持,有藥效強(qiáng)勁的藥材和獨(dú)特的制劑工藝,是一種全過程的疼痛管理藥物。劉凱列表示,公司從消痛貼膏向疼痛一體化領(lǐng)域拓展,并取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。
“在慢性疼痛方面,西醫(yī)有解決方案,但容易復(fù)發(fā)。而藏藥,既能夠減少疼痛,又能減少復(fù)發(fā)。通過這樣的研究,能有序把藏醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進(jìn)行結(jié)合,提供整體治療方案?!眲P列表示。
從單一的藥品生產(chǎn)銷售到健康管理和慢性病管理轉(zhuǎn)變,奇正藏藥專注于為消費(fèi)者提供差異化解決方案,通過義診、講座等形式,全面推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知慢性疼痛,進(jìn)行有效的慢性疼痛管理和自我藥療教育。
在市場拓展方面,公司產(chǎn)品以自營銷售模式為主,擁有千余人的自主營銷團(tuán)隊(duì),通過專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式和品牌推廣模式,圍繞“疼痛一體化”對(duì)細(xì)分市場實(shí)行品牌和產(chǎn)品的差異化定位。在大醫(yī)院市場,一方面堅(jiān)持品牌驅(qū)動(dòng)的營銷策略,為客戶提供更優(yōu)的臨床方案,另一方面加大新產(chǎn)品上市力度,實(shí)現(xiàn)快速覆蓋。在基藥市場,公司持續(xù)擴(kuò)大全產(chǎn)品的終端覆蓋,依靠消痛貼膏在大醫(yī)院建立的品牌優(yōu)勢,承接分級(jí)診療后的患者分流,促進(jìn)銷售進(jìn)一步增長。在零售市場,公司一方面鞏固消痛貼膏市場領(lǐng)先地位,另一方面拓展疼痛一體化產(chǎn)品群,快速提升二線產(chǎn)品覆蓋率。
中銀國際證券指出,隨著疼痛一體化方案落實(shí),公司有望進(jìn)入發(fā)展新階段。
除疼痛一體化方案外,奇正藏藥在新藥臨床研究方面也取得了不錯(cuò)進(jìn)展。截至2016年末,催湯顆粒完成感冒和流感II期臨床研究,正在啟動(dòng)III期臨床。正乳貼完成II期臨床研究。夏薩德西膠囊按計(jì)劃在II期臨床研究中,乙烷硒林分散片根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局下發(fā)的臨床批件,在進(jìn)一步完善I期臨床研究。消痛氣霧劑治療急性扭挫傷的IIa期臨床研究繼續(xù)開展。
覆蓋多個(gè)藏醫(yī)特色治療領(lǐng)域
奇正藏藥自成立之初就致力于用現(xiàn)代醫(yī)藥科技弘揚(yáng)和發(fā)展傳統(tǒng)的藏醫(yī)藥,是藏藥產(chǎn)業(yè)中唯一“國家首批創(chuàng)新型企業(yè)”。選擇將藏醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥相結(jié)合,奇正藏藥由此開辟了獨(dú)特的道路,也讓藏藥走進(jìn)了千家萬戶。
在劉凱列看來,藏醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥結(jié)合,是藏藥發(fā)展的需要:“藏醫(yī)藥有自己獨(dú)特的理論和醫(yī)療體系,千百年來在藏區(qū)百姓的健康保健方面發(fā)揮了重要作用。但今天我們面對(duì)的內(nèi)地的消費(fèi)人群,熟知中醫(yī)、西醫(yī),對(duì)藏醫(yī)知之甚少,如何讓藏醫(yī)藥的醫(yī)療體系與中醫(yī)、西醫(yī)結(jié)合,建立優(yōu)勢互補(bǔ),讓藏醫(yī)藥真正融合到現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系之中。”這是奇正藏藥一直在思考的問題。
“我們的解決方法是開展現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究,挖掘臨床醫(yī)療價(jià)值。第一,研發(fā)成果能夠在高等級(jí)雜志發(fā)布,證明藏醫(yī)藥的科學(xué)性;第二,將科研成果轉(zhuǎn)化到臨床治療?,F(xiàn)在國家提倡合理用藥,我們?yōu)樵\療方案提供臨床價(jià)值?!眲P列說。
2015年奇正藏藥提出“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略?!耙惠S”即做強(qiáng)消痛貼膏,通過大醫(yī)院、基藥、零售三輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)消痛貼膏的持續(xù)增長?!皟梢怼币环矫嫱ㄟ^拓展疼痛產(chǎn)品線,為患者提供豐富的疼痛一體化解決方案,另一方面是通過加快神經(jīng)康復(fù)和婦科疼痛新產(chǎn)品的市場開發(fā),培育新的戰(zhàn)略性大品種,加快實(shí)現(xiàn)從單一品種到多品種、多梯度的突破,形成更加合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“一支撐”是通過數(shù)據(jù)信息、運(yùn)營、人才、機(jī)制的建設(shè),提高效率、提升能力和動(dòng)力,打造“節(jié)節(jié)激活、節(jié)節(jié)發(fā)力、節(jié)節(jié)作為”的高效協(xié)同的、充滿活力的動(dòng)車型組織。
2017年是“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略的收官。談及這三年的工作,劉凱列認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了公司預(yù)期目標(biāo)。目前公司共有以消痛貼膏、白脈軟膏等12個(gè)獨(dú)家品種或獨(dú)家劑型品種為核心的55個(gè)藏藥品名和72個(gè)批準(zhǔn)文號(hào),其中OTC品種9個(gè)、國家保密品種2個(gè),覆蓋骨科、神經(jīng)科、婦科、消化科等多個(gè)藏醫(yī)特色治療領(lǐng)域。
對(duì)于奇正藏藥,券商一致看好,尤其是對(duì)其外延式并購充滿想象。2015年9月奇正藏藥發(fā)布公告稱,公司擬出資2億元與西藏群英投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)共同設(shè)立西藏群英投資基金合伙企業(yè)(有限合伙),同時(shí)擬出資200萬元成為群英投資的有限合伙人。群英基金優(yōu)先服務(wù)于奇正藏藥的產(chǎn)業(yè)整合,通過對(duì)奇正藏藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有良好增長潛力及戰(zhàn)略價(jià)值的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行并購、重組,幫助公司鞏固現(xiàn)有的行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢。
東吳證券認(rèn)為并購基金的設(shè)立體現(xiàn)出公司較強(qiáng)的外延預(yù)期,有助于鞏固公司現(xiàn)有行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢,未來發(fā)力可期。
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