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奇正藏藥：“軸翼戰(zhàn)略”落地 培育增長新支點
發(fā)布時間：
2019-01-09 15:18
作為國內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)，奇正藏藥自2009年8月登陸資本市場以來，營收和凈利潤連續(xù)穩(wěn)步提升，分別從上市初的4.7億元、1.6億元增至2017年的10.5億元、3億元。期間，奇正藏藥始終專注于藏藥主業(yè)，完全依靠內(nèi)生性增長實現(xiàn)穩(wěn)步前行;資產(chǎn)負債比率長期維持在20%以下，成為在沒有加任何杠桿背景下實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的代表。
數(shù)據(jù)顯示，目前我國藏藥生產(chǎn)企業(yè)有18家，年均工業(yè)生產(chǎn)總值超30億元。可見，在偌大的國藥產(chǎn)業(yè)中，藏藥僅占據(jù)較小一隅。那么，奇正藏藥是如何在小市場中以穩(wěn)為帆、逐步做大的呢?日前，證券時報系“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進這家公司，證券時報常務副總編輯周一對話奇正藏藥董事長雷菊芳，揭示公司穩(wěn)健發(fā)展的成長密碼，探尋公司未來繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。
如果說奇正藏藥的起步是源自于現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)藏藥的嫁接與結(jié)合，那么，公司近年來的穩(wěn)步成長則與管理層緊跟市場需求、不斷升級既定戰(zhàn)略密切相關。早在2014年，奇正藏藥就根據(jù)產(chǎn)業(yè)情勢及時提出“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略，在持續(xù)強化學術營銷專業(yè)化、品牌管理精準化、銷售管理精細化、市場準入系統(tǒng)化、新品上市規(guī)劃規(guī)范化、生產(chǎn)管理精益化六大能力的同時，通過靈活調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略，合理配置市場資源，創(chuàng)新機制增強團隊自主性，激發(fā)內(nèi)部團隊活力，強化團隊執(zhí)行力來應對市場挑戰(zhàn)，積極推動新品開發(fā)力度，銷售業(yè)績持續(xù)增長。
隨著國家醫(yī)療保障局的成立，一系列醫(yī)療改革不斷推進，奇正藏藥又提出 “一軸兩翼三支撐”的業(yè)務戰(zhàn)略目標，聚焦藥品業(yè)務，做強消痛貼膏，豐富疼痛產(chǎn)線，完善渠道布局，通過大醫(yī)院、基藥、零售三輪驅(qū)動實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。在整個2018年，公司的經(jīng)營計劃圍繞這一戰(zhàn)略舉措展開，繼續(xù)保持著消痛貼膏市場份額在外用止痛品類中第一品牌地位，推廣“疼痛一體化產(chǎn)品+藏醫(yī)藥特色方案”，探索“善胃”家族胃腸道新品上市模式，打造新品試點動銷樣板市場。
戰(zhàn)略升級的快速落地使公司經(jīng)營持續(xù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績，這也成為公司穩(wěn)健成長的關鍵環(huán)節(jié)。2018年作為“一軸兩翼三支撐”的開局之年，公司戰(zhàn)略迅速落實，實現(xiàn)了一線產(chǎn)品貼膏劑增長穩(wěn)健，毛利率穩(wěn)中有升，二線丸劑增長迅速，毛利率提升明顯。
在雷菊芳看來，未來奇正藏藥的臨床研發(fā)將會持續(xù)推進，品類儲備還將不斷豐富：“公司將大力拓展疼痛產(chǎn)品線，新品開發(fā)與已上市產(chǎn)品的二次開發(fā)并行，并進一步提升二線新品覆蓋率。其中，打造‘止痛家族’，將成為公司培育新的業(yè)務增長點的重要支點;同時，公司未來還會重點關注與公司現(xiàn)有藏藥主業(yè)帶來支撐協(xié)同效應的并購標的?！?/p>
戰(zhàn)略的不斷升級與業(yè)績落地，使奇正藏藥成為A股公司中典型的長跑型冠軍。在業(yè)績連增的背后，每年現(xiàn)金分紅也成為奇正藏藥的慣例。Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奇正藏藥上市以來，累計直接融資總額為4.8億元，100%為新股發(fā)行募資，而公司累計現(xiàn)金分紅卻超12.7億元，高達募資額的2.6倍?！拔磥?，只要論證可行、適合市場和股民需求的投資者回報方式，公司都有可能進行嘗試，以保證投資者回報?！?雷菊芳對證券時報記者表示。
報道媒體：證券時報
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